Salesforceのフリーランスになるには？必要なスキルや単価相場などを解説

Salesforceのフリーランスとして独立しようと考えている人で、以下のように考えている人はいませんか？

• フリーランスとしてSalesforce案件を獲得して、年収を上げたい
• プライベートの時間を大切にするために、稼働時間が少ない案件で稼ぎたい
• ファームを退職して起業するので、Salesforceのコンサル案件を獲得し、収入の柱にしたい

今回はSalesforceのスキルを活かして独立しようと考えている方に向けて、Salesforceのフリーランス事情を解説します。

結論、フリーランスになろうと考えている人は、フリーランス向けのエージェントを利用するのがおすすめです。

エージェントを利用することで、企業への営業や面倒な交渉をせずに案件を獲得できます。

この記事では、以下のエージェントをおすすめしています。

• Salesforceエンジニアの案件を探したい人
  →「レバテックフリーランス」「ITプロパートナーズ」
• Salesforceコンサルの案件を探したい人
  → 「foRPro」「ハイパフォコンサル」「POD」

各エージェントよって扱っている案件は異なるので、より理想の案件を見つけるために最低でも2〜3つのエージェントに無料登録して案件を紹介してもらいましょう。

今回紹介するエージェントの特徴は、以下のとおりです。
（表は左右にスクロールできます）

	公式サイト	稼働率	リモート 可否	特徴
レバテックフリーランス	https://freelance.levtech.jp/	週4日〜	◯	・Salesforceエンジニア向け ・高単価な直請案件が豊富 ・週4日〜の案件を探せる
ITプロパートナーズ	https://itpropartners.com/	週2日〜	◯	・Salesforceエンジニア向け ・週2日〜/土日OKの案件あり ・リモートOKの案件が豊富
foRPro	https://for-professional.jp/	50~100%	◯	・Salesforceコンサル向け ・DX関連プロジェクトに特化 ・月額150万円以上の案件あり
ハイパフォコンサル	https://www.high-performer.jp/consultant/	20~100%	◯	・Salesforceコンサル向け ・案件数が業界最多水準 ・案件紹介開始から20年で実績が豊富
POD	https://pod.jp/	20~100%	◯	・Salesforceコンサル向け ・戦略・ITなど経営課題にフォーカスした案件が豊富

表は左右にスクロールできます
※各社公開ページから引用・算出

Salesforceとは？

Salesforceとは、世界No.1のユーザー数を誇る顧客管理（CRM）プラットフォームです。

主に営業支援（SFA）・顧客管理（CRM）機能がメインで、目的に合わせて複数の製品を組み合わせて使えるのが特徴です。

• Kintone
• Zoho CRM
• GENIEE SFA/CRM

ただ、2022年現在は国内外問わず、Salesforceのシェア数が圧倒的で、開発案件が最も多いといえるCRMであることは間違いありません。

Salesforceのフリーランス向け案件例

Salesforceのフリーランス案件にはどんな案件があって、報酬の相場がどれくらいなのかを確認していきます。

実際にSalesforceのフリーランス案件をいくつかピックアップして紹介するので、ぜひ参考にしてみてください。

※今回紹介する案件は募集を終了している可能性もあります。最新の案件例が見たい人はエージェントに登録したうえで、詳細を確認してみましょう。

案件例①

案件名	【Salesforce】Salesforce導入支援の求人・案件
月額単価	700,000円/月
職務内容	・Salesforce導入支援に携わっていただきます。 ・スキルに応じて要件定義からテストまでをご担当いただきます。
求めるスキル	・Salesforceを用いた開発経験
案件URL	【Salesforce】Salesforce導入支援の求人・案件　 (2024年04月23日 現在)

案件例②

案件名	【PMO/Salesforce】CRMシステム保守の求人・案件
月額単価	650,000円/月
職務内容	・salesforceでのシステム保守に携わっていただきます。 ・主に調整メインの業務をご担当いただきます。
求めるスキル	・Salesforce開発経験 ・ベンダーコントロール経験歓迎スキル・Salesforceにおける中/大規模開発案件経験
案件URL	【PMO/Salesforce】CRMシステム保守の求人・案件　 (2024年04月23日 現在)

上記の案件はあくまでも一例なので、自分のスキルに合わせて案件を探してみてください。

Salesforceのフリーランス案件の単価・報酬相場

フリーランスエージェントのレバテックフリーランスによると、フリーランスSalesforceエンジニアの案件単価は平均単価80万円であることがわかりました。

参考：レバテックフリーランス「単価相場」（2022年12月1日時点）

レバテックフリーランスによるとエンジニア職の平均単価は、以下の通りです。

インフラエンジニア	67万円
プログラマー(PG)	68万円
SE (システムエンジニア)	71万円
フロントエンドエンジニア	72万円
ネットワークエンジニア	66万円
テストエンジニア	58万円

引用：レバテックフリーランス「単価相場」（2022年12月1日時点の情報です）

Salesforceはコストの削減や営業活動の効率化などができることから、導入する企業が増えてきています。

しかし、Salesforceの需要がある一方で、Apexという特殊な言語を用いて開発しなければなりません。

SalesforceエンジニアはApexを扱えるため、希少な存在として他の職種よりも平均単価が高いといえます。

Salesforceのフリーランス案件の需要

Salesforceエンジニア向けの案件は、RubyやJavaなどの他のエンジニアに比べるとそこまで多くないのが現状です。

しかし、Selesforceエンジニアのフリーランス案件は増加傾向にあります。

Sales Cloudは、セールスフォース・ドットコム社が提供しており、世界中のさまざまな企業で導入されている人気のシステムです。

現在では業種を問わず15万社を超える企業が導入しています。

引用：Selesforce公式サイト（2022年12月1日時点）

CRM（顧客管理システム）としてだけでなく、SFA（営業支援システム）の機能も兼ね備えており、使用目的に合わせたカスタマイズも可能です。

さらに、プランによっては低価格で導入できます。

今後さらにSelesforceを導入する企業が増えれば、構築や運用ができるSelesforceエンジニアの需要はますます増えるでしょう。

Salesforceのフリーランス案件にリモート・在宅案件は少ない

Salesforceエンジニアの案件数自体が他のエンジニア職よりも少ない分、リモートや在宅の案件もそこまで数が多くありません。

レバテックフリーランスでSalesforceのリモート・在宅案件を調査した結果、以下になりました。

トータル案件数	542件
一部リモート案件	150件
フルリモート案件	105件

引用：レバテックフリーランス（2022年12月1日時点）

上記の通り、全体の4割ほどがリモートや在宅勤務の案件です。

リモートや在宅勤務を希望するのであれば、求人サイトだけでなく、さまざまな方法を駆使して案件を探すことをおすすめします。

案件を探す方法については後述しますので、ぜひあわせてご覧ください。

Salesforceのフリーランス案件を探す方法

Salesforceエンジニアのフリーランス案件を探す方法は、下記の3パターンあります。

• エージェントで探す
• クラウドソーシングで探す
• ビジネスSNSで探す

1つずつご紹介します。

エージェントで探す

会社員時代の頃から人脈があり、フリーランスになった後も仕事の依頼が定期的に来るのであれば問題ありません。

しかし、多くの人は一から案件を探す必要があります。

フリーランスになったばかりの頃は実績などもまったくないので、案件探しに苦戦する人がほとんどです。

そんな時におすすめなのがフリーランス向けエージェントサービス。

フリーランス向けエージェントサービスでは、アドバイザーが自分に合った仕事を紹介してくれます。

単価交渉や勤務条件などもアドバイザーを通して交渉することが可能です。

またエージェントによっては、キャリアプランの相談や福利厚生なども適用してもらうことができます。

まさにフリーランスにとって非常に心強い味方といえます。

クラウドソーシングで探す

クラウドソーシングで案件を探す方法もあります。

クラウドソーシングとは仕事を依頼したい企業や個人と、仕事を探している利用者をマッチングさせるサービスのこと。

代表的なサービスには、ランサーズやクラウドワークスがあります。

しかし、最近では副業を始める人が増えてきた影響で、案件の競争率も高くなってきています。

またクラウドソーシングでは報酬から約20％ほど手数料が引かれることがほとんどなので、始めたての頃は厳しいかもしれません。

ビジネスSNSで探す

LinkedinやWantedlyなどのビジネスSNSでも案件を探せます。

Linkedinを利用しているユーザーは全世界で8億人で、日本ユーザーもすでに200万人を突破しています。

またWantedlyは仕事のやりがいや職場環境などをアピールすることで、企業と求職者がマッチングできるビジネスSNS。

Web面談を通して気軽に採用担当者と会話できるので、案件を獲得するまでのハードルが低いのがメリットです。

Salesforceのフリーランスにおすすめのエージェント

前述した通り、フリーランスのSalesforceエンジニアが案件を探すなら、エージェントの利用がおすすめです。

複数の求人サイトで案件を探す手間が省けるため、「なかなか希望にマッチするプロジェクトが見つからない……」のような精神的負担もかかりません。

また確定申告セミナーへの参加や、マネープランの相談といった福利厚生が充実しているサイトも多いので、フリーランスとして働きやすい環境が作れます。

フリーランスSalesforceエンジニア、Salesforceコンサルタントにおすすめのエージェントを4つ紹介します。

レバテックフリーランス

公式サイト：https://freelance.levtech.jp/

運営会社	レバテック株式会社
公開求人数 （現在募集中の案件）	58726件 (2023年12月19日現在)
Salesforceの 公開求人数	757件 (2023年12月19日現在)
マージン率	非公開
対応地域	東京・神奈川・埼玉・千葉・大阪・兵庫・京都・愛知・福岡
強み	・週4日～稼働の案件、リモート案件多数 （週3日以内の案件はハイスキルが必要） ・カウンセラーの専門性が高く、幅広く相談に乗ってくれる ・高単価な案件が多い

レバテックフリーランスは、レバテック株式会社が運営しているフリーランスエンジニア向けのエージェントです。

案件の数も豊富で、無料登録すると見られる非公開案件の中には魅力的な穴場案件が数多く眠っています。

レバテックフリーランスの大きな魅力は、以下の3つです。

1. 業界最高水準の案件単価
2. エンジニア業界に精通したエージェントが案件サポートをしてくれる
3. 案件数が多い

①業界最高水準の案件単価

特に目を見張るのは、業界最高水準の案件単価です。

公式HPでは、職種ごとに案件の平均単価も見ることができます。

※2022年12月1日時点。公式サイトより引用：https://freelance.levtech.jp/

②キャリアコンサルタントの質が高い

引用：https://freelance.levtech.jp/

レバレジーズ株式会社のノウハウが共有されているので、エンジニア業界に精通したエージェントがサポートしてくれます。

また誰がどの案件をサポートしたかも一目瞭然なので、安心して相談することができます。

③求人数が多い

業界最多水準の案件保有数のため、Salesforce案件も多く保有しています。

レバテックフリーランスでは週4日～フルリモートで柔軟な働き方ができる案件や、常駐週5日勤務でがっつり稼げる案件まで幅広く掲載されています。

レバテックフリーランスの案件例

案件名	【Salesforce】SalesForce開発の求人・案件
月額単価	650,000円/月
職務内容	・SalesForce開発に携わっていただきます。 ・主に下記作業をご担当いただきます。 　-機能要件策定 　-開発 　-トレーニングまで実施方向検討
求めるスキル	・Apexを用いた実務経験 ・SalesCloud経験歓迎スキル・Pardot、Tableau経験 ・LWC、Visualforce経験 ・ERP、会計システム等の業務アプリケーション経験
案件URL	【Salesforce】SalesForce開発の求人・案件　 (2024年04月23日 現在)

 ITプロパートナーズ

公式サイト：https://itpropartners.com/

運営会社	株式会社Hajimari
公開求人数	4240件 (2024年04月23日現在)
Salesforceの 公開求人数	64件 (2024年04月23日現在)
マージン率	非公開
対応地域	東京・神奈川・埼玉・千葉・大阪・兵庫・京都・愛知・福岡
働き方	週2-3案件、リモート案件多数
公式	https://itpropartners.com/

ITプロパートナーズの主な特徴としては、以下の3つがあります。

1. 『直請案件』だからこその高単価
2. リモート、週1~2日から稼働OKの案件多数
3. 利用企業は2,000社以上

『直請案件』だからこその高単価

ITプロパートナーズ公式サイトより引用（https://itpropartners.com/）

ITプロパートナーズで取り扱っている案件の単価は、『直請案件』が多く他のエージェントと比較しても高い傾向にあります。

※直請案件とは、間に仲介会社を挟まず、直接クライアントと契約している案件のことを指します。

正直ほとんどのフリーランスエージェントが、マージン率を公開していないため、フリーランスの取り分や、単価がいいのかを事前に知ることが難しいのが現状です。

マージン率が非公開でブラックボックス化しているからこそ、過剰な報酬の中抜きが発生していないIT プロパートナーズは魅力的です。

リモート、週1~2日から稼働OKの案件多数

ITプロパートナーズの大きな魅力として、週1~2日から稼働OKの案件が多いという点があります。

他のフリーランスエージェントでは、最低稼働日数は週3・4日〜の案件が一般的で、その多くは常駐案件です。

一方のITプロパートナーズは、リモートの案件も多いので、自身のスタイルに合わせて自由に案件を選べます。

実際に調査したところ、5,483件あるうち3,020件は週2〜週3で稼働できる案件でした（2022年12月1日時点）。

利用企業は2,000社以上

ITプロパートナーズを利用している企業は2,000社以上。

ベンチャー企業から大手企業などさまざまです。

保守運用やカスタマイズなど、Salesforceエンジニア向けの業務内容も多くあります。

注意：ITプロパートナーズは週1日から稼働可能な案件の紹介が可能なものの、会社員の方への副業は紹介できません。

foRPro｜高単価な直請案件が豊富なDX関連特化型エージェント

画像はfoRPro公式サイトから引用：https://for-professional.jp/

運営会社	株式会社Regrit Partners
特徴	・DX関連プロジェクトに特化 ・豊富な直請案件 ・100万円以上の高単価案件が多数 ・稼働率50〜100%

公式ページより引用

foRProは、DX案件に特化したフリーコンサルエージェントです。

DXによる企業の競争力向上と業務効率化の取り組みが増えてきており、その需要は今後も拡大すると考えられます。

DX領域で活躍したいと思っている人には、ぴったりなエージェントです。

特徴・こんな人におすすめ

foRProは、直請案件を多く取り扱っており、全体的に案件の単価が高めです。

約7割が100万〜200万円の案件で占められており、スキルや経験を最大限に活用して収入を得たい方に最適です。

また、トレンドとなっているDX案件に関わることができ、今後のキャリアにも活用できます。

ハイパフォコンサル｜実績豊かなコンサル特化型エージェント

画像はハイパフォコンサル公式サイトより引用：https://high-performer.jp/

運営会社	INTLOOP株式会社
主な福利厚生	・フリーランス向け福利厚生『fukurint』加入で様々な特典を受けられる （例） 税務相談サービスやFP相談サービスの初回無料や割引 レストランや宿泊施設の割引やサービス スポーツジムの割引 ・税理士紹介サービス

公式ページより引用

ハイパフォコンサルは、フリーランスコンサルタント専門の案件紹介サービスです。

ハイパフォコンサルの大きな特徴は、以下の3点です。

• 直請案件・上場企業案件多数で高単価
• コンサル領域でトップクラスの実績
• 業界でも最速級の翌月15日払い

特徴①：直請案件・上場企業案件多数で高単価

ハイパフォコンサルは直請案件が豊富で、上場企業案件も多く保有しています。

2023年8月の段階では、最高の月給は210万円に達しています。月額単価180万円以上の案件も多くありました。

その他、完全にリモートの案件もたくさんあるので、一度チェックしてみてください。

(※数値は2023年8月調査時点。公式サイトの公開案件より算出)

特徴②：コンサル領域でトップクラスの実績

ハイパフォコンサルは、サービス開始から18年目を迎える、業界で最も歴史のあるコンサル向けのエージェントです。

コンサル企業としての長年の実績が、上場企業やフリーランスからの信用と高待遇な案件を実現しています。

特徴③：業界最速水準の翌月15日払い

ハイパフォコンサルでは、報酬の支払いが月末締め翌月15日払いと、他のエージェントよりも早めに設定されています。

通常のエージェントの場合、振り込みが翌々月になることが多いです。

しかしハイパフォコンサルでは、翌月15日に支払われるため、独立直後でも資金繰りに悩まずに仕事ができるでしょう。

こんな人におすすめ

• 収入を上げたいコンサルタント
• 時間や場所に捉われない働き方をしたい
• スキルや市場価値を上げたい

POD｜IT領域をはじめ幅広い案件がそろう

（引用：公式サイト）

運営会社	株式会社ワークスタイルラボ
取り扱い案件	・経営、戦略 ・M&A ・財務会計 ・IT、SAP、DX、インフラ、セキュリティ（約50%はIT系案件） ・マーケティング　など

参照：公式サイト

PODは、幅広い領域のフリーコンサル案件を揃えているマッチングサービスです。

保有する案件の85%以上が非公開案件のため、まずは登録してキャリア相談をしてみるのがよいでしょう。

PODの特徴として、以下が挙げられます。

• 大手ファーム出身者によるサポートが受けられる
• IT分野のコンサル案件が豊富

1つずつ見ていきましょう

特徴①大手ファーム出身者によるサポートが受けられる

PODでは、登録コンサルタントにはもれなく大手ファーム出身者の担当者がつきます。

コンサル業界に精通した担当者が、丁寧にヒアリングしサポートしてくれるので安心です。

自身のコンサルタントとしての強みや希望キャリアにマッチングした案件を探してくれるので、ぜひ積極的に相談してみましょう。

特徴②IT分野のコンサル案件が多い

PODでは、M&Aや戦略系といった幅広い領域の案件を扱っていますが、約半数がIT分野のコンサル案件です。

IT分野には、以下のようなコンサル案件があります。

• SAPや基幹システム導入コンサル
• アプリの設計開発
• 上流工程や要件定義

こんな人におすすめ

PODは、以下のようなコンサルタントにおすすめです。

• コンサルファーム出身者（特に外資系戦略や総合系）
• 30代〜40代前半の若手&中堅レベル
• がっつり案件に参画してたくさん稼ぎたい人

PODはコンサル経験者向きの案件が多く、特に総合系ファームや外資系戦略ファーム出身者は頻繁に案件紹介を受けられる可能性が高いです。

稼働率は80〜100%と高めのものが多いので、単価も高い傾向にあります。

Salesforceのフリーランスが身につけておきたいスキル

フリーランスSalesforceエンジニアとして身につけておきたいスキルは、下記3つあります。

• Apexのスキル
• マネジメント・コミュニケーションスキル
• マーケティングスキル

順番に解説します。

Apexのスキル

Salesforceエンジニアにとって、Apexのスキルは欠かせません。

ApexとはSalesforceの機能を拡張する際などに使われる、プログラミング言語のことを指します。

Salesforceではコードを書かなくてもある程度カスタマイズできますが、標準機能だけでは限界があります。

Apexを用いることで高度なカスタマイズが可能になるため、クライアントのニーズにより応えられるようになるのです。

実際の求人情報でも、求めるスキルに「Apexを用いた開発の実務経験」を挙げているケースが見受けられました。

マネジメント・コミュニケーションスキル

フリーランスのSalesforceエンジニアには、マネジメントスキルも重要になります。

特に「要件定義などの上流工程に携わりたい」「プロジェクトを管理するポジションを経験したい」と考えているなら、今のうちからチームをまとめ上げる力を養っておくと良いです。

またSalesforceエンジニアは機能の追加や修正など、クライアントからの要望をヒアリングする機会が多くあります。

クライアントの課題を正確に引き出し、より良い提案をするためには、コミュニケーションスキルも欠かせません。

マーケティングスキル

Salesforceは営業や顧客管理、コールセンターなど多様な領域で活用されています。

そのため案件によっては、開発経験スキルに加えてマーケティングスキルも求められることがあるのです。

市場の動きを正確に捉えるための情報収集力や、仮説を立ててデータ分析を行う力があれば、クライアントに寄り添った課題解決ができるようになります。

フリーランスSalesforceエンジニアの将来性

結論からいうと、下記の理由によりフリーランスSalesforceエンジニアの将来性は高いです。

• Salesforce導入企業が増えている
• Salesforceエンジニアはスポット採用の需要が高い

順番に解説します。

Salesforce導入企業が増えている

Salesforceは営業活動の効率化やコストカットなど、さまざまなメリットがあります。

実際に世界で15万社以上の企業が導入しており、日本でも5,000社以上の企業が活用しています（Selesforce公式サイトより引用、2022年12月1日時点）。

導入企業が続々と増えてきているので、Salesforceエンジニアの需要は今後も高まっていくと考えられます。

Salesforceエンジニアはスポット採用の需要が高い

Salesforceエンジニアは、スポット採用としての需要も高くなっています。

「Salesforceを導入したものの、連携やカスタマイズがうまくできない」という企業も少なくないからです。

Salesforceの設計や開発、導入、運用など複数の領域を担当できるようになれば、より企業に重宝される人材になります。

スポット採用で参画した後も、仕事を継続してもらえる可能性が高まります。

Salesforceのフリーランスに関するよくある質問

Salesforceのフリーランスについてよくある質問をまとめました。

Salesforce未経験でもフリーランスになれる？

Salesforce未経験の場合は必要な知識を身につけたうえで企業に入社し、実務経験を積みましょう。

Salesforce案件の単価は？

Salesforce案件の平均単価は80万円です！

他の言語やフレームワークと比較したい方は、以下の表を参照してください。

言語	平均単価
Python	77万円
Java	69万円
PHP	72万円
Ruby	80万円
Swift	79万円
JavaScript	72万円
C++	70万円
Kotlin	81万円
Go	82万円
VBA	59万円
COBOL	60万円

引用：レバテックフリーランス（2022年12月1日時点の情報です）

フレームワーク	平均単価
React	77万円
Laravel	73万円
Django	80万円

引用：レバテックフリーランス（2022年12月1日時点の情報です）

クラウド	平均単価
AWS	77万円
Salesforce	80万円

引用：レバテックフリーランス（2022年12月1日時点の情報です）

まとめ

今回はSalesforceのフリーランス向け案件例やおすすめのエージェント、将来性などについて解説しました。

Salesforceを導入する企業は増えているため、Salesforceエンジニアの需要は今度も高まると考えられます。

フリーランスでも十分に活躍しやすい状況なので、気になった案件には積極的に挑戦してみましょう。

案件を探すときは、時間のかかる営業活動を代行してくれるエージェントを活用するのがおすすめです。