Salesforceエンジニアのフリーランス案件事情！求人の特徴や単価相場・スキルなどを解説

Salesforceエンジニアとして働いている人のなかには、フリーランスとして独立したいと考える人も多いのではないでしょうか。

この記事を読んでわかることは以下です。

• Salesforceのフリーランス向け案件例
• 案件の単価・報酬相場
• リモート・在宅案件数
• フリーランス案件を探す3つの方法
• おすすめのエージェント3選
• 将来性や身につけておきたいスキル

Salesforceとは？

Salesforceとは、世界No.1のユーザー数を誇る顧客管理（CRM）プラットフォームです。

主に営業支援（SFA）・顧客管理（CRM）機能がメインで、目的に合わせて複数の製品を組み合わせて使えるのが特徴です。

• Kintone
• Zoho CRM
• GENIEE SFA/CRM

ただ、2022年現在は国内外問わず、Salesforceのシェア数が圧倒的で、開発案件が最も多いといえるCRMであることは間違いありません。

Salesforceのフリーランス向け案件例

Salesforceエンジニアのフリーランス向け案件には、以下の3種類があります。

• Salesforceの構築
• Salesforceの保守運用
• Salesforceのカスタマイズ

実際の案件例とあわせて、1つずつ見ていきましょう。

Salesforceの構築

単価	〜65万円/月
働き方	週3日/一部リモート
職務内容	SFA、CRM領域におけるシステム開発を対応頂きます。（以下） -Salesforce連携システムの運用保守 -ノーコード、ローコードによるプログラム開発 -APEXによるプログラム開発 -内部統制のためのシステム設計見直し -Salesforce再構築関連、システム設計、運用、保守計画策定、業務フロー設計 -ビジネスを効率化させるための施策 -EinsteinによるAI処理の実現 -Salesforce連携システムの選定 -SFDX による開発手法の確立と運用 -CICD の計画、策定 -BIツールを用いたSalesforce データの解析
求めるスキル	・Salesforceの開発経験
歓迎スキル	・Salesforceシステムの管理経験 ・プロジェクトマネジメントの経験 ・アジャイル開発の経験 ・Webアプリケーション開発の経験 ・会計知識 ・Salesforce認定資格

引用：レバテックフリーランスの案件情報より。※2022年8月17日時点の案件です（現在は案件募集が終了している場合があります）。

クライアントの業務における課題や要望を把握したうえで、解決できるようなシステム開発を行います。

クライアント企業の業務フローだけでなく、必要であれば業界の基礎知識も身に付けておくことも重要です。

Salesforceの保守運用

単価	〜95万円/月
働き方	週5日/一部リモート
職務内容	・社内SEとして、Salesforceにおける要件定義以降の運用保守をお任せします。 ・また、クライアント先との折衝もご担当いただきます。
求めるスキル	・Salesforceにおける要件定義以降の対応経験 ・Visualforce、Apexの利用経験

引用：レバテックフリーランスの案件情報より。※2022年8月17日時点の案件です（現在は案件募集が終了している場合があります）。

Salesforceでは利便性の高いアプリをいくつも取り込むことが可能ですが、取り込みすぎるとデータを圧迫してしまいます。

その結果、処理速度が落ちてしまったりエラーが生じたりする原因にもなるのです。

メンテナンスが必要になるため、Salesforceにとって保守運用業務は欠かせません。

Salesforceのカスタマイズ

単価	〜70万円/月
働き方	週2日〜/一部リモート
職務内容	・運用中のSalesforceにおけるカスタマイズや連携をお願いします。
求めるスキル	・以下のうちいずれかの経験 – Salesforceカスタマイズ経験 – Javaでの開発経験 – C#での開発経験

引用：レバテックフリーランスの案件情報より。※2022年8月17日時点の案件です（現在は案件募集が終了している場合があります）。

Salesforceでは営業支援や顧客管理などの機能をメインとしたカスタマイズも行います。

業務効率の向上には欠かせない分野のため、担当できるエンジニアは重宝されやすいです。

Salesforceのフリーランス案件の単価・報酬相場

フリーランスエージェントのレバテックフリーランスによると、フリーランスSalesforceエンジニアの案件単価は平均単価80万円であることがわかりました。

参考：レバテックフリーランス「単価相場」（2022年8月17日時点）

レバテックフリーランスによるとエンジニア職の平均単価は、以下の通りです。

インフラエンジニア	67万円
プログラマー(PG)	68万円
SE (システムエンジニア)	71万円
フロントエンドエンジニア	72万円
ネットワークエンジニア	65万円
テストエンジニア	58万円
AWS	76万円

引用：レバテックフリーランス「単価相場」（2022年8月17日時点の情報です）

Salesforceはコストの削減や営業活動の効率化などができることから、導入する企業が増えてきています。

しかし、Salesforceの需要がある一方で、Apexという特殊な言語を用いて開発しなければなりません。

SalesforceエンジニアはApexを扱えるため、希少な存在として他の職種よりも平均単価が高いといえます。

Salesforceエンジニアのフリーランス案件の需要

Salesforceエンジニア向けの案件は、RubyやJavaなどの他のエンジニアに比べるとそこまで多くないのが現状です。

しかし、Selesforceエンジニアのフリーランス案件は増加傾向にあります。

Sales Cloudは、セールスフォース・ドットコム社が提供しており、世界中のさまざまな企業で導入されている人気のシステムです。

現在では業種を問わず15万社を超える企業が導入しています。

引用：Selesforce公式サイト（2022年8月17日時点）

CRM（顧客管理システム）としてだけでなく、SFA（営業支援システム）の機能も兼ね備えており、使用目的に合わせたカスタマイズも可能です。

さらに、プランによっては低価格で導入できます。

今後さらにSelesforceを導入する企業が増えれば、構築や運用ができるSelesforceエンジニアの需要はますます増えるでしょう。

Salesforceのフリーランス案件にリモート・在宅案件は少ない

Salesforceエンジニアの案件数自体が他のエンジニア職よりも少ない分、リモートや在宅の案件もそこまで数が多くありません。

レバテックフリーランスでSalesforceのリモート・在宅案件を調査した結果、以下になりました。

トータル案件数	484件
一部リモート案件	120件
フルリモート案件	84件

引用：レバテックフリーランス（2022年8月17日時点）

上記の通り、全体の3〜4割ほどがリモートや在宅勤務の案件です。

リモートや在宅勤務を希望するのであれば、求人サイトだけでなく、さまざまな方法を駆使して案件を探すことをおすすめします。

案件を探す方法については後述しますので、ぜひあわせてご覧ください。

Salesforceのフリーランス案件を探す方法

Salesforceエンジニアのフリーランス案件を探す方法は、下記の3パターンあります。

• エージェントで探す
• クラウドソーシングで探す
• ビジネスSNSで探す

1つずつご紹介します。

エージェントで探す

会社員時代の頃から人脈があり、フリーランスになった後も仕事の依頼が定期的に来るのであれば問題ありません。

しかし、多くの人は一から案件を探す必要があります。

フリーランスになったばかりの頃は実績などもまったくないので、案件探しに苦戦する人がほとんどです。

そんな時におすすめなのがフリーランス向けエージェントサービス。

フリーランス向けエージェントサービスでは、アドバイザーが自分に合った仕事を紹介してくれます。

単価交渉や勤務条件などもアドバイザーを通して交渉することが可能です。

またエージェントによっては、キャリアプランの相談や福利厚生なども適用してもらうことができます。

まさにフリーランスにとって非常に心強い味方といえます。

クラウドソーシングで探す

クラウドソーシングで案件を探す方法もあります。

クラウドソーシングとは仕事を依頼したい企業や個人と、仕事を探している利用者をマッチングさせるサービスのこと。

代表的なサービスには、ランサーズやクラウドワークスがあります。

しかし、最近では副業を始める人が増えてきた影響で、案件の競争率も高くなってきています。

またクラウドソーシングでは報酬から約20％ほど手数料が引かれることがほとんどなので、始めたての頃は厳しいかもしれません。

ビジネスSNSで探す

LinkedinやWantedlyなどのビジネスSNSでも案件を探せます。

Linkedinを利用しているユーザーは全世界で8億人で、日本ユーザーもすでに200万人を突破しています。

またWantedlyは仕事のやりがいや職場環境などをアピールすることで、企業と求職者がマッチングできるビジネスSNS。

Web面談を通して気軽に採用担当者と会話できるので、案件を獲得するまでのハードルが低いのがメリットです。

フリーランスSalesforceエンジニアにおすすめのエージェント

前述した通り、フリーランスのSalesforceエンジニアが案件を探すなら、エージェントの利用がおすすめです。

複数の求人サイトで案件を探す手間が省けるため、「なかなか希望にマッチするプロジェクトが見つからない……」のような精神的負担もかかりません。

また確定申告セミナーへの参加や、マネープランの相談といった福利厚生が充実しているサイトも多いので、フリーランスとして働きやすい環境が作れます。

フリーランスSalesforceエンジニアにおすすめのエージェントを3つ紹介します。

• レバテックフリーランス
•  ITプロパートナーズ
• ミッドワークス

順番に見ていきましょう。

レバテックフリーランス

公式サイト：https://freelance.levtech.jp/

運営会社	レバテック株式会社
公開求人数	40,583件
Salesforce案件数	484件
マージン率	非公開
対応地域	東京・神奈川・埼玉・千葉・大阪・兵庫・京都・愛知・福岡
働き方	週2~3案件、リモート案件多数

※2022年8月17日時点・公式サイトより引用/算出　（公式：https://freelance.levtech.jp）

レバテックフリーランスは、レバテック株式会社が運営しているフリーランスエンジニア向けのエージェントです。

案件の数も豊富で、無料登録すると見られる非公開案件の中には魅力的な穴場案件が数多く眠っています。

レバテックフリーランスの大きな魅力は、以下の3つです。

1. 業界最高水準の案件単価
2. エンジニア業界に精通したエージェントが案件サポートをしてくれる
3. 案件数が多い

①業界最高水準の案件単価

特に目を見張るのは、業界最高水準の案件単価です。

公式HPでは、職種ごとに案件の平均単価も見ることができます。

※2022年8月17日時点。公式サイトより引用：https://freelance.levtech.jp/

②キャリアコンサルタントの質が高い

引用：https://freelance.levtech.jp/

レバレジーズ株式会社のノウハウが共有されているので、エンジニア業界に精通したエージェントがサポートしてくれます。

また誰がどの案件をサポートしたかも一目瞭然なので、安心して相談することができます。

③求人数が多い

業界最多水準の案件保有数のため、Salesforce案件も多く保有しています。

レバテックフリーランスでは、以下のような週3日、フルリモートで柔軟な働き方ができる案件や、常駐週5日勤務でがっつり稼げる案件まで幅広く掲載されています。

単価	〜80万円/月
働き方	週3日〜/フルリモート
職務内容	・クライアント向けのSalesforceの導入プロジェクトに参画いただきます。 ・下記を行っていただきます｡ ‐Salesforceのクライアント向けカスタマイズから、要件定義、設計、構築、運用保守 ‐クライアントのユーザー部門やシステム責任者とのミーティング、調整
求めるスキル	・Salesforceの開発経験 ・データベースの知見（SQL/Oracle等）
歓迎スキル	・業務システム導入に関しての上流工程経験

2022年8月17日時点、レバテックフリーランスより引用
※現在は募集が終了している場合があります。

 ITプロパートナーズ

公式サイト：https://itpropartners.com/

運営会社	株式会社Hajimari
公開求人数	5,131件
Salesforce案件数	254件
平均単価	–
マージン率	非公開
対応地域	関東・関西中心
働き方	週1~2日から稼働OK、リモートワークOKな案件が豊富

※2022年8月17日時点・公式ページより引用/算出（公式：https://itpropartners.com/）

ITプロパートナーズの主な特徴としては、以下の3つがあります。

1. 『直請案件』だからこその高単価
2. リモート、週1~2日から稼働OKの案件多数
3. 利用企業は2,000社以上

『直請案件』だからこその高単価

ITプロパートナーズ公式サイトより引用（https://itpropartners.com/）

ITプロパートナーズで取り扱っている案件の単価は、『直請案件』が多く他のエージェントと比較しても高い傾向にあります。

※直請案件とは、間に仲介会社を挟まず、直接クライアントと契約している案件のことを指します。

正直ほとんどのフリーランスエージェントが、マージン率を公開していないため、フリーランスの取り分や、単価がいいのかを事前に知ることが難しいのが現状です。

マージン率が非公開でブラックボックス化しているからこそ、過剰な報酬の中抜きが発生していないIT プロパートナーズは魅力的です。

リモート、週1~2日から稼働OKの案件多数

ITプロパートナーズの大きな魅力として、週1~2日から稼働OKの案件が多いという点があります。

他のフリーランスエージェントでは、最低稼働日数は週3・4日〜の案件が一般的で、その多くは常駐案件です。

一方のITプロパートナーズは、リモートの案件も多いので、自身のスタイルに合わせて自由に案件を選べます。

実際に調査したところ、5,131件あるうち3,029件は週2〜週3で稼働できる案件でした（2022年8月17日時点）。

利用企業は2,000社以上

ITプロパートナーズを利用している企業は2,000社以上。

ベンチャー企業から大手企業などさまざまです。

保守運用やカスタマイズなど、Salesforceエンジニア向けの業務内容も多くあります。

実際に、ITプロパートナーズでは以下のような働きやすく高単価なSalesforce案件がありました。

単価	〜60万円/月
働き方	週3日
職務内容	ISと連携し、リード獲得からアポ率や受注率の向上。（施策立案から実行まで） ・SalesForceを利用した顧客ステータス管理 ・顧客ステータスに応じた自動メールや行動のリマインド ・ダッシュボードやレポートの作成 ・顧客の成功事例収集や媒体資料の作成
求めるスキル	・MAツールの利用経験 ・BtoBでのマーケティング,営業企画経験 ・Excel,Googleスプレッドシート中級レベル ・Power Point中級レベル ・インターネット広告の知識
歓迎スキル	・Google Analyticsの利用経験 ・SQLを用いたデータ分析経験(select文のみ、BigQuery、TreasureData)

2022年8月17日時点、ITプロパートナーズより引用
※現在は募集が終了している場合があります。

ミッドワークス

公式サイト：https://mid-works.com/

Midworksは、IT系のフリーランス向けの案件紹介サービスです。

Midworksの大きな特徴は以下の2点。

• 豊富な案件数
• フリーランスでも正社員並みの保証

特徴①：豊富な案件数

Midworksは2022年8月17日時点で、7,733件の案件を公開しており、Salesforce向けの案件も87件あります。

高単価の案件が豊富にあるので、「フリーランスになって少しでも多く稼ぎたい」という方におすすめのエージェントです。

実際に公開されているSalesforce案件には、以下のようなものがありました。

単価	60〜70万円/月
働き方	週5日/リモートOK
職務内容	・大手保険業様向けSalesforce改修支援業務 ・ユーザー側の立場で改修・開発対応の管理・調整・検討業務を行う ・仕様検討、進捗管理、課題管理、ベンダーコントロール等
求めるスキル	1 Salesforceの開発経験 2 Service Cloudの知見 3 要件定義、設計、テスト工程のいずれかの経験 4 pj管理経験
歓迎スキル	5 生損保業務知識 6 PMP またはそれに準ずる資格保有

2022年8月17日時点、Midworks
※現在は募集が終了している場合があります。

特徴②：フリーランスでも正社員並みの保証

Midworksは、自分に合ったスキルや要望に関連した仕事を紹介してもらうだけではなく、以下のような保証もあります。

• freeeの無料利用や弁護士の無料紹介などの「税務保障」
• 「保険補助」
• 交通費や書籍代を支援する「経費補助」
• ご参画中に案件と案件の間でブランクがあっても給与を保障する「給与保障制度（審査あり）」

Midworksの登録方法

登録&相談は無料です。フリーランスを目指すのであればまず登録しておきましょう。

ミッドワークスに無料登録する手順（簡単・30秒ほど）

1. 「Midworks」の公式ページにアクセスして無料登録ボタンをクリックする
2. 登録情報を入力して完了

フリーランスSalesforceエンジニアが身につけておきたいスキル

フリーランスSalesforceエンジニアとして身につけておきたいスキルは、下記3つあります。

• Apexのスキル
• マネジメント・コミュニケーションスキル
• マーケティングスキル

順番に解説します。

Apexのスキル

Salesforceエンジニアにとって、Apexのスキルは欠かせません。

ApexとはSalesforceの機能を拡張する際などに使われる、プログラミング言語のことを指します。

Salesforceではコードを書かなくてもある程度カスタマイズできますが、標準機能だけでは限界があります。

Apexを用いることで高度なカスタマイズが可能になるため、クライアントのニーズにより応えられるようになるのです。

実際の求人情報でも、求めるスキルに「Apexを用いた開発の実務経験」を挙げているケースが見受けられました。

マネジメント・コミュニケーションスキル

フリーランスのSalesforceエンジニアには、マネジメントスキルも重要になります。

特に「要件定義などの上流工程に携わりたい」「プロジェクトを管理するポジションを経験したい」と考えているなら、今のうちからチームをまとめ上げる力を養っておくと良いです。

またSalesforceエンジニアは機能の追加や修正など、クライアントからの要望をヒアリングする機会が多くあります。

クライアントの課題を正確に引き出し、より良い提案をするためには、コミュニケーションスキルも欠かせません。

マーケティングスキル

Salesforceは営業や顧客管理、コールセンターなど多様な領域で活用されています。

そのため案件によっては、開発経験スキルに加えてマーケティングスキルも求められることがあるのです。

市場の動きを正確に捉えるための情報収集力や、仮説を立ててデータ分析を行う力があれば、クライアントに寄り添った課題解決ができるようになります。

フリーランスSalesforceエンジニアの将来性

結論からいうと、下記の理由によりフリーランスSalesforceエンジニアの将来性は高いです。

• Salesforce導入企業が増えている
• Salesforceエンジニアはスポット採用の需要が高い

順番に解説します。

Salesforce導入企業が増えている

Salesforceは営業活動の効率化やコストカットなど、さまざまなメリットがあります。

実際に世界で15万社以上の企業が導入しており、日本でも5,000社以上の企業が活用しています（2022年8月17日時点）。

導入企業が続々と増えてきているので、Salesforceエンジニアの需要は今後も高まっていくと考えられます。

Salesforceエンジニアはスポット採用の需要が高い

Salesforceエンジニアは、スポット採用としての需要も高くなっています。

「Salesforceを導入したものの、連携やカスタマイズがうまくできない」という企業も少なくないからです。

Salesforceの設計や開発、導入、運用など複数の領域を担当できるようになれば、より企業に重宝される人材になります。

スポット採用で参画した後も、仕事を継続してもらえる可能性が高まります。

Salesforceのフリーランスに関するよくある質問

Salesforceのフリーランスについてよくある質問をまとめました。

Salesforce未経験でもフリーランスになれる？

Salesforce未経験の場合は必要な知識を身につけたうえで企業に入社し、実務経験を積みましょう。

Salesforce案件の単価は？

Salesforce案件の平均単価は80万円です！

他の言語やフレームワークと比較したい方は、以下の表を参照してください。

言語	平均単価
Python	76万円
Java	68万円
PHP	72万円
Ruby	80万円
Swift	79万円
JavaScript	71万円
C++	70万円
Kotlin	81万円
Go	81万円
VBA	59万円
COBOL	60万円

引用：レバテックフリーランス（2022年9月4日時点の情報です）

フレームワーク	平均単価
React	77万円
Laravel	72万円
Django	80万円

引用：レバテックフリーランス（2022年9月4日時点の情報です）

クラウド	平均単価
AWS	76万円
Salesforce	80万円

引用：レバテックフリーランス（2022年9月4日時点の情報です）

まとめ

今回はSalesforceのフリーランス向け案件例やおすすめのエージェント、将来性などについて解説しました。

Salesforceを導入する企業は増えているため、Salesforceエンジニアの需要は今度も高まると考えられます。

フリーランスでも十分に活躍しやすい状況なので、気になった案件には積極的に挑戦してみましょう。

案件を探すときは、時間のかかる営業活動を代行してくれるエージェントを活用するのがおすすめです。