SESが「闇」「やめとけ」と言われる理由と、契約形態や転職について徹底解説します

《SESからの転職におすすめの転職エージェント》
ワークポート：デザイナー、マーケター、エンジニア、インサイドセールス志望の方向け！IT転職特化型エージェント。
リクナビネクスト：本気でエンジニアに転職したいという人におすすめ！

Geekly：IT・Web・ゲーム業界に特化した転職エージェント。求人数も豊富。
Green：ベンチャー気質のある企業が比較的多く掲載。未経験でもOKな求人も多く保有。

「SESとは？」

「SESはやめといたほうがいい？」

エンジニア転職について色々と調べていると、「SESはやめとけ！」と言っている記事や動画が多くあります。

この記事を見ているということは、あなたもSESの実態が気になって調べているからでしょう。

この記事を読んで分かること

• SESってそもそも何？
• SIerや自社開発との違いは？
• SESはやめといたほうがいい？
• キャリアを選ぶうえで知っておくべきことは？

3分程で読めるようにまとめているので、SESについて気になる方はぜひ最後までお読みください。

SESとは

SESとは、システムエンジニアリングサービス（System Engineering Service）の略で、クライアントに対して労働力を提供する業態です。

エンジニアをクライアントに「準委任契約」で派遣する業態のことを指します。

例えばクライアントA社が存在するとします。

クライアントA社では、エンジニアの人手が足りていません。そこで、SESの会社Bさんに依頼を出します。

SESの会社Bは、クライアントA社に、自社のエンジニアを派遣します。これがSESです。

SESはやめとけと言われる4つの理由

①多重請負構造により年収が低くなる

SESでよく言われる、2次請け、3次請けについてです。

さてさて、クライアントA社さんは、SES会社Bにエンジニアの人材派遣を依頼しました。

一方で、SESの会社B社には、今エンジニアが足りていないのです。

そこで、SESの会社Bは、SESの会社Cに連絡します。

そこで、SESの会社Bから依頼を受けたSES会社Cは、人員を二人派遣することになります。

これを図に表すと、こうなります。

	形態	報酬
SES会社B	元受け	￥8,000 / 時
SES会社C	二次受け	￥6,000 / 時

このように、SES会社Bは、人員を一人も派遣していないのに、SES会社Cの中間マージン2000円/時間を中抜きすることができます。

では、もとに戻りましょう。

さきほどのマージンを見ると、2000円分何もしていないのに中抜きされていますよね？

このように、SES　B社は、クライアントにSES C社の人材を派遣していることになります。

これを、多重請負構造と呼びます。

基本的に、多重請負構造になっていると、年収が低くなります。

マージンで抜かれているためです。

そういう会社の取引先は、基本的には提携しているSESがメインになります。

そのような会社は、労務的にも年収的にもあまりよろしくないとは思うので、やめておいたほうがよいでしょう。

そういう会社をしっかり調べて、転職活動をするのがおすすめです。

②そもそも育成を前提にしていないことが多い

これは人によりますが、社長がITへの理解がないSES企業は辞めておきましょう。

こういう会社は、「ITに投資しない会社」が多いです。

ITに投資しないということは、とにかく大量の人を安く採用しようとします。

そういう会社の場合、なかなかエンジニアとしての実務経験をつみにくいでしょう。

③スキルアップしにくい現場に配属される可能性が高い

一番これが大事かと思います。

結局入ってもコードを書かせてもらえない会社だと、ただ安月給の会社になってしまいます。

これは入社する前に、必ず確認しておきましょう。

④偽造請負により、残業代がでないリスクがある

SESはあくまでも準委任契約なので、指揮権は自社（SES企業）にあります。ですので、派遣先が直接

• 納期が迫っているので残業してください
• 日報を書いてください

という風に言うことは、通常できません。なぜなら指揮権がないからです。

業務の指示は、指揮権を持っているSES企業の指揮権者（上司）以外は行うことができないのです。

でも、例えば派遣先（クライアント企業）がSES企業の社員に、

• 納期が迫っているので残業してください
• 日報を書いてください

こう命令をすると、偽装請負になります。

偽装請負は、労働者派遣法違法行為になります。

SESの偽装請負によるデメリット

たとえば、もともとは8時間の労働時間の契約で、炎上プロジェクトにSESに入ったとします。

そんな中で、

なんて言いにくいんですよね。そもそも上司が現場にいるわけでもないので。

ただ、そこで残業してしまっても、残業代は出ないんです。

なぜかというとSES企業が指揮をしたわけではなく、本人が自主的に残業しているように取られるからです。

そうすると、例えばせっかく派遣先の命令で残業したのに、残業をつけられないこともあります。

SESと派遣・請負との違い

SESと派遣・請負との違いについてまとめます。

SESと派遣・請負との違いは非常にややこしく、エンジニア業界の人でも完璧に理解している人は少ないです。

SES=準委任契約

SESとは準委任契約と同じ意味だと理解してください。

準委任契約とは、「毎月60時間働くので、24万円請求します」といった、労働時間によって請求が行われる契約です。

準委任契約は基本的に契約内容は自由です。雇用契約は必要なく、契約を満たしてくれれば契約内容を関連する法律に則って自由に作成することができます。

準委任契約と請負契約の違い

準委任契約と請負契約の違いは以下のとおりです。

• 準委任契約…「労働時間」に対して報酬が支払われる
• 請負契約…「成果物」に対して報酬が支払われる

イメージとしては以下みたいな感じです。

• 月60時間20万円でこの仕事をしてください　→準委任契約
• 20万円でこのプロダクトを作成してください　→請負契約

準委任契約では「労働時間」に報酬が支払われます。一方、請負契約は「成果物」に対して報酬が支払われます。

SESは準委任契約なので、「労働時間」にお金が支払われます。

準委任契約と派遣契約の違い

準委任契約と派遣契約の違いは以下のとおりです。

• 準委任契約…指揮命令権は「受注側」にある
• 派遣契約…指揮命令権は「クライアント側」にある

なぜSESは派遣契約ではなく準委任契約なのか

派遣契約だと、指揮命令権はクライアント側にあるので、クライアントがエンジニアに作業を振らないといけません。

エンジニアとして知識のあるクライアントであれば良いのですが、細かい作業のことまで把握されてるクライアントは少ないです。

準委任契約であれば、作業内容の説明をしてご理解と同意の上で作業をするんですが、派遣契約の場合だとこれらの条件が多いので仕事がしにくいです。

SESのメリットとは

ここでは、SESのメリットをまとめます。

SESのメリット

SESのメリットは、大きく以下の2つかなと思います。

• 短期スパンで複数の現場に移動できるので、様々な技術セットを、いろいろなシステムや人から学べる
• 比較的実務未経験でも入社しやすい

SESの場合、派遣すればすぐに売上が経ちます。

SESはスキルがそこまでなくても売上が立ちやすいのが、SIer・自社開発との大きな違いです。

人が増えるとそのまま売上が増える職種は、比較的入社しやすい。

例えば、IT人材派遣のSESとかは、入社したらすぐに売上が上がる。あと、小規模な運用型広告代理店とかも、そうかも。

逆に、採用しても負債になる可能性が高い職種は、採用ハードルが大きい。インハウス系。

— DAI (@never_be_a_pm) June 25, 2020

SESのデメリット、闇とは

SESのデメリットは、以下のとおりです。

• 基本的には客先常駐で、かつ自社の人員がいないので、孤独になりやすい点
• 心理的安全性を保ちながら教えてくれるような人が現場にいない可能性がある点
• 案件によって、ガチャがある
• 会社によっては開発経験が積めない可能性がある
• 偽装請負が起こっている可能性がある点
• 案件がないと、自宅待機になり、給与が削られる点

SES企業の案件によっては、ほとんど最下流の、テストケースをただなぞるようなテスターだけの仕事しか任されないことがあります。

そうなると、開発をしたくて転職する人にとっては苦痛の可能性があります。

昨日エンジニア未経験で転職考えている人の相談にのってて、「この求人未経験でもサーバーサイドエンジニアとして育ててくれる、自社開発してるって書いてある」と言うので、「会社の公式LP見てみた？」と聞いたら見ていない模様。確認したらSESだし、基本テスト、インフラの採用がメインぽく。

— DAI (@never_be_a_pm) February 15, 2019

特に、コロナの影響で、案件が減少した場合、派遣先が存在しなくなります。

そうすると、お給料が減額されることもあるので、注意が必要です。

SES会社で10月まで案件無さそうで自宅で待機だと。

「在宅待機」じゃん。

しかも給料はかなり減らされるってさ🙄

ちょっと信じられないレベルね・・・これ。

てか会社の営業力の低さもヤバイけど、取引先も少ないんだろうし信用も無いんだろうな、会社に🙄

ちょっと又聞きした話です。

— アキラ◆転職相談屋（フリー） (@akira_heart458) July 16, 2020

SES以外のキャリアは？【SIer・自社開発と比較】

SES、SIer、自社開発の比較です。

	SES	SIer	自社開発
働く場所	客先常駐	自社	自社
作成する成果物	クライアント	クライアント	自社
プロジェクトの長さ	短期	短期	長期

SES、SIer、自社開発企業の業務の違い

SIer（受託開発）

SIerの場合は、受託開発がメインになります。プロジェクトごとに受託案件を行います。一緒に働くのは、自社のメンバーと働くことがメインとなります。

また、案件もクライアントの案件が終わり次第別案件に移行するので、比較的単スパンで案件が変わります。

SIerのメリット

SIer企業で働くメリットとしては、

• 自社での開発ノウハウが貯まっているので、技術を学習しやすい点
• 受託開発がメインなので、技術を専門に学べる点

があります。

SIerのデメリット

SIerのデメリットとしては、

• 自社でサービスを持っているわけではないので、顧客が使っている様子が見えにくい点
• 長期的な保守、運用に携われるとは限らないので、よりメンテナンス性の高いコードを書く機会が失われる点
• 自社の得意範囲以外の技術を学ぶ機会が少ない点

などが挙げられます。

自社開発

自社開発の場合は、自社のサービス、Webサイトなどの開発がメインになります。自社サービスが一つの場合、ずっと同じサービスを作り続けることになります

そのため、一つのアプリケーションを長期間で創っていくことになります。

自社開発のメリット

• 1つのサービスを作り続けることで得られる保守性の高いコードを書く機会が得られやすい点
• エンドユーザーが見えやすい点

自社開発のデメリット

• 複数のサービスに携わることができないため、一つのプロダクトがスキではないと続かない点
• 複数の技術を扱う機会が少ない点
• マーケティング、企画など様々な部門とのコミュニケーションが必要になるため、開発だけに集中しにくい点

SES企業から転職するには？

次にSES企業の転職について紹介します。

おすすめの転職先

おすすめの転職先は大きく分けて２つあります。

• 自社開発会社
• Sler(受託開発会社)
• フリーランス

自社開発会社

先ほども述べた自社開発会社に転職するのも良いです。

自社開発会社は、

• コミュニケーションが取りやすい
• スケジュールが緩い
• 自分のアイデアが形になる
• スキルアップしやすい

といったメリットもあります。

Sler(受託開発会社)

先ほども述べたSler(受託開発会社)に転職するのも良いです。

Sler(受託開発会社)は、

• 自社での開発ノウハウが貯まっているので、技術を学習しやすい
• 多くの会社と関係を持てる

といったメリットもあります。

フリーランス

SESで得た知識やスキルを使って、フリーランスになることもお勧めです。

収入や働く時間も調整できるため、スキルがあればおすすめできます。

SESから転職におすすめの転職エージェント

次にSESから転職におすすめの転職エージェントについて紹介します。

転職におすすめの転職エージェントは4つあります。

• ワークポート
• リクナビネクスト
• Geekly
• Green

ワークポート

ワークポート公式サイト：
https://www.workport.co.jp/

ワークポートは、IT業界の求人に強いことで評判の総合型エージェントです。

ワークポートの大きな魅力は、未経験でも応募できる求人が多い点と、キャリアアドバイザーがIT領域に詳しい点です。

実際に過去にワークポートを利用して、エンジニア転職の相談をした記事を書きましたが、キャリアアドバイザーの方がかなり領域に詳しい印象でした。

一般的な転職エージェントのIT系求人の多くは、経験者向けの求人が多く、未経験者でも応募できる求人はあまり多くありません。

そのため、ワークポートは未経験からIT業界へ転職を目指す方でも使い勝手の良い転職エージェントだと思います。

ワークポート公式サイト：
https://www.workport.co.jp/

リクナビネクスト

リクナビネクストは、リクルートグループが運営する転職サイトです。

求人数もリクルートエージェントと同様に最大規模となっております。

20代～50代の求人も多く取り揃えており、あらゆる方向けの求人がそろっています。

主な特徴としては、以下の2点です。

• 経歴や希望条件を書いておくと、企業からスカウトメールが届く
• グッドポイント診断という、自己分析ツールを使うことができる

リクナビネクストに1分で無料登録する

Geekly

IT・Web・ゲーム業界に特化した転職エージェント。求人数も豊富です。

Green

ベンチャー気質のある企業が比較的多く掲載。未経験でもOKな求人も多く保有しています。

SESからフリーランスになるためにおすすめエージェント

次にSESから転職におすすめのフリーランスエージェントについて紹介します。

転職におすすめのフリーランスエージェントは3つあります。

• Midworks
• ギークスジョブ
• クラウドテック

Midworks

公式サイト：https://mid-works.com/

Midworksは、IT系のフリーランス向けの案件紹介サービスです。

Midworksの大きな特徴は以下の3点です。

• 豊富な案件数
• フリーランスでも正社員並みの保証
• 低マージン＋単価公開でクリアな契約

特徴①：豊富な案件数

2021年9月現在の求人数ですが、エンジニアの案件が多めになっています。

エンジニア	479件
アナリスト	16件
Webディレクター	88件
UI/UXデザイナー	54件

※公式サイト（https://mid-works.com/）より算出

特徴②：フリーランスでも正社員並みの保証

Midworksは、自分に合ったスキルや要望に関連した仕事を紹介してもらうだけではなく、以下のような保証もあります。

• freeeの無料利用や弁護士の無料紹介などの「税務保障」
• 「保険補助」
• 交通費や書籍代を支援する「経費補助」
• ご参画中に案件と案件の間でブランクがあっても給与を保障する「給与保障制度（審査あり）」

特徴③：低マージン＋単価公開でクリアな契約

一般的的なフリーランスエージェントの場合、エージェントのマージン率は25%~30%ですが、

Midworksのマージン率は10~15%となります。

Midworksの登録方法

登録&相談は無料です。フリーランスを目指すのであれば登録は必須だと思います。

ミッドワークスに無料登録する手順（簡単・30秒ほど）

1. 「Midworks」の公式ページにアクセスして無料登録ボタンをクリックする
2. 登録情報を入力して完了

ギークスジョブ

運営会社	ギークス株式会社
公開求人数	1,595件
平均単価	70.5万円
マージン率	非公開
対応地域	東京・神奈川・大阪・愛知・福岡
働き方	週3～、リモート案件少ない

公式ページ：https://geechs-job.com/
※2021年3月時点・公式ページより引用/算出

『ギークスジョブ』は、15年以上のフリーランス支援実績をもつ大手フリーランスエージェントです。

ギークスジョブの大きな特徴は、1人のワーカーに対して3人のコンサルタントが就く点。

• 案件紹介のコンサルタント
• 企業と交渉することに長けたコンサルタント
• アフターサービスのコンサルタント

それぞれのシーンで専門のコンサルタントがサポートしてくれるので、駆け出しフリーランスの方でも安心してフリーランスの働き方に慣れることができます。

また、ギークスジョブでは勉強会・懇親会を定期的に開催しています。

「フリーランスは孤独になりやすい」とよく言われますが、エージェントがこの様な横のつながりが作れる機会を提供してくれるのはありがたいですね。

公式サイト：https://geechs-job.com/

クラウドテック

運営会社	株式会社クラウドワークス
公開求人数	876件
平均単価	–
マージン率	非公開
対応地域	全国
働き方	リモート案件多数

公式ページ：https://crowdtech.jp/
※2021年9月時点・公式ページより引用/算出

クラウドテックの主な特徴としては、以下の3つがあります。

1. リモート求人が多い
2. エンジニア、デザイナー、マーケターの求人数が多い
3. クラウドワークス社が運営しているからこその保険制度

リモート求人が多い

クラウドテックのリモート案件数は、他の10以上のエージェントと比較してもトップクラスの案件数になっています。

※フリーランスエージェントで得られる案件のほとんどは、実はほとんどが常駐の案件なことがほとんどです。一部リモートなどの案件はありますが、フルリモートの案件の割合はかなり少ないため、リモート案件に強みのあるクラウドテックはかなり魅力的です。

また、クラウドテックのサイト上で公開されている求人は876件ほどですが、実際は8～9割がたの案件が非公開求人となっています。

エンジニア、デザイナー、マーケターの求人数が多い

また、クラウドテックはエンジニア、デザイナー、マーケターの案件数で比較しても全てにおいて業界最多水準になっています。

エンジニアであれば、IT プロパートナーズやフーチャリズムなどのエージェントを併用することもお勧めです。

ですが、デザイナーやマーケティングの仕事をしたいという方は、案件数的にもクラウドテックが一番お勧めです。

クラウドワークス社が運営しているからこその安心の福利厚生

クラウドテックは、会員登録をすることで100以上のサポートが無料になる「フリーランスライフサポート」にクラウドテック側の負担で加入することができます。

サポートの例としては、

• ベビーシッターサービス
• 家事代行サービス
• 健康診断をはじめとする各種健康サポートのサービス

など、会社員からフリーランスになるにあたって役立つサービスばかりです。

公式サイト：https://crowdtech.jp/

【番外編】もしSESを目指すなら？

これまで解説してきたように、未経験からSESを目指すことはおすすめしません。

以上を踏まえて、SES企業のどこをみたらいいのか？

• 教育制度がしっかりしている
• 案件を選ぶ際に社員の意見を傾聴してくれるか
• 案件選びでエンジニアの要望を取り入れてくれる
• 質問に対してしっかりとした説明をしてくれるか(ごまかさないか)
• 残業がないなどエンジニアにとってクリーンな労働環境である
• 自社でエンジニアを抱えている会社であること

ここまで説明してきたように、SESでの働き方はデメリットのが多いです。

まずは自身でエンジニアとしてのスキルを身に付けてから、エンジニアを目指すのが一番最適なルートです。

まとめ

というわけで、SESについてまとめました。

エンジニアへの転職を検討している場合に重要なのが、適切に業界構造を把握しておくことです。

これがないまま転職すると、もともと期待していたこととずれることがあります。

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