SEOコンサルのフリーランスになるには？必要なスキルや単価相場などを解説

「SEOコンサル向けの案件がなかなか見つからない…」
「SEOスキルが活かせるフリーランス求人はどこで探すのがおすすめなの？」

先に本記事の結論はこちら。

• 求人探しや交渉を代行してくれるフリーランスエージェントの利用がおすすめ
• より良い案件を探すため、最低でも2社以上のフリーランスエージェントに登録しよう
• まずは高単価な案件数が多く、サポートも手厚い「レバテックフリーランス」に登録
• サポートや福利厚生を重視するか、さらに高単価を目指すなら「テクフリ」も◎
• とにかく大量の案件を見るなら、20万件を超える案件が見られる「エンジニアスタイル」

より好条件の案件を探すには、複数のフリーランスエージェントへの登録がおすすめです。

閲覧できる案件数が増えるだけでなく、保有している案件を比較できるので、より高単価な案件も受注しやすくなります。

	公式サイト	SEO案件数	特徴
レバテックフリーランス	https://freelance.levtech.jp/	★★★★ （※）	・高単価案件を見つけやすい ・週3日程度の稼働もOK ・フルリモート案件も多数
テクフリ	https://freelance.techcareer.jp/	★★★	・高単価案件を見つけやすい ・休業手当、有給休暇付与などの福利厚生が充実
ITプロパートナーズ	https://itpropartners.com/	★★★★ （※）	・週3日以内で稼働できる案件多数 ・フルリモート案件も多数
エンジニアスタイル	https://engineer-style.jp/	★★★★★ （※）	・20万件を超える公開案件を横断検索／比較できる ・職場環境・設備など、こだわり条件検索に対応

2023年7月11日時点の各社公開案件をもとに作成。（※はフリーワード検索でヒットした案件数をもとに記載）

表は公開求人のSEO案件数ですが、エージェントに無料登録すれば非公開求人も紹介してもらえます。

エージェントが保有する求人の大半は、担当者経由で紹介される非公開求人です。無料登録のあと、面談して要望を伝えれば、希望に合う案件がみつかる可能性が高くなります。

まずは『レバテックフリーランス』などSEOコンサルやマーケター向けの案件を多く保有しているエージェントに複数登録し、希望に合う案件をチェックしておきましょう。

本文では、以下のポイントについて詳しく解説していきます。

• SEOコンサルがフリーランス向けの案件仲介サービスを選ぶポイント
• SEO案件のあるおすすめエージェントの詳細
• 案件の単価相場
• フリーランスとして収入を伸ばす方法

フリーランスSEOコンサルタントとは？

SEOコンサルタントとは、SEOにおいてクライアントのサービス売上をアップさせるためのアドバイスや施策の提案を行う仕事です。

SEOとはSearch Engine Optimization（検索エンジン最適化）の略称で、GoogleやYahoo!などの検索エンジンからサイトに来訪する数、契約につながる数を増やすための施策を指します。

詳しくはこちら：SEOとは？［2024年完全版SEO対策］検索エンジン最適化ガイド｜東京SEOメーカー

中でもフリーランスのSEOコンサルタントは1つの企業に所属することなく、さまざまなクライアントのSEOコンサルを行って生計を立てています。

フリーランスSEOコンサルタントの仕事内容と働き方

フリーランスのSEOコンサルタントが行っている、仕事内容と働き方は以下の通りです。

• サイト構成やコンテンツを改善する
• 基本は案件単位で仕事を得る

サイト構成やコンテンツを改善する

SEOコンサルタントは、前述の通りSEOの知識と経験を元に検索エンジンに最適なサイト構成やコンテンツ改善を行います。

たとえばサイトの構成を見直してユーザーが簡単に目的の情報にアクセスできるように改善したり、キーワードを適切に配置して検索エンジンがサイトを正しく理解できるようにしたりするなどの施策を考え、実行します。

クライアントのサイトの信頼性や権威性を高め、検索エンジンに評価してもらえるように最適化することで検索順位を向上させ、より多くのユーザーに情報を届けつつ成果をもたらすことが仕事です。

基本は案件単位で仕事を得る

フリーランスのSEOコンサルタントが仕事を得る場合、基本的には案件単位での受注です。

たとえばフリーランスエージェントや案件サイトで募集されている案件に応募し、クライアントと契約を結んで受注します。

フリーランスのSEOコンサルタントの平均年収

まず、以下のグラフによるとSEOコンサルタントの平均年収は535万円であるとわかります。

引用：求人ボックス（2023年7月時点）

平均年収は500万円程度ですが、フリーランスのSEOコンサルタントの収入は青天井です。

ハイレベルなスキルと経験があれば、より高い年収を得ることも可能になります。

SEOコンサルがフリーランス向けの案件仲介サービスを選ぶポイント

フリーランス向けの案件紹介プラットフォームは数多くありますが、SEOコンサルやマーケティング職向けの案件は、業界内でもかなり希少な部類に入ります。

希望する条件に合った案件紹介サービスを探すには、次の5つのポイントをチェックしておきましょう。

• SEO案件は多いか
• 単価は高いか
• 希望する稼働日数で働けるか
• リモート勤務はできるか
• サポート・福利厚生は整っているか

SEO案件は多いか

保有している案件の内容や、対応している職種は、案件紹介サービスによって異なります。

SEO関連の案件を探すなら、マーケターやディレクター、コンサルなどの職種にも対応しているサービスから選ぶのが近道です。

今回調査した中では「レバテックフリーランス」や「エンジニアスタイル」でSEO案件が多く見つかりました。

単価は高いか

SEOコンサルタントの報酬単価のを決める要因として、主なものは次の4つです。

• 案件紹介の手数料（マージン）の割合（低いほど手取りが高い）
• SEOコンサルとしての実績・知識
• クライアント企業の予算規模
• 稼働できる時間数（長時間稼働できる方が高い）

フリーランス向けの案件紹介サービス（エージェント）の多くは手数料率を非公開にしています。

ただし「テクフリ」では手数料10%の案件も一部取り扱いがありました。

また、特に単価の高い案件は応募の殺到を避けるため、会員以外には非公開になっているケースもあります。

非公開の案件は、エージェントに登録して担当者から直接紹介を受けないと閲覧できません。

高単価案件の情報を逃さないためにも、気になったエージェントにはとりあえず登録して要望を伝えておきましょう。

希望する稼働日数で働けるか

フリーランス向けの求人には週5日稼働が基本のものが多いですが、中には「週4日」「週3日」など少ない稼働日数でも参画できる案件もあります。

週5日よりも少ない稼働日数で働きたいなら、週4日以内の案件にも対応しているエージェントを選びましょう。

稼働日数の少ない案件は募集が少なく、人気も高いです。

応募の殺到を避けるため「会員以外には非公開」として募集されることも多いため、まずはエージェントに無料登録しておいて、「週◯日の稼働希望です」と伝えておきましょう。

リモート勤務ができるか

通勤にかかる時間やコストを節約したいなら、「リモート可」の案件を探す必要があります。

ただし「リモート可」の案件でも、定期的にオフィスに出勤しなければならないケース（「一部リモート可」）もあります。

まったく出社しなくてもよい案件を探しているなら、「フルリモート勤務ができる案件を探している」と伝えましょう。

福利厚生・サポートは整っているか

フリーランス向けの案件紹介サービスの中には、利用者に下記のようなサービスを提供してくれるところもあります。

• 案件紹介や交渉手続きの代行
• 確定申告の有料代行、税理士紹介などの税務サポート
• 人間ドック優待などの健康サポート
• レジャー施設利用や家事代行などのサービス優待
• セミナーや勉強会への招待

中は病気などで働けなくなった場合に見舞金支給がある「テクフリ」など、手厚い保障を提供してくれる会社もあります。

フリーランスは会社員に比べて保障が薄いため、万が一への備えは大切です。

安心して仕事をするためにも、エージェントで受けられる福利厚生をフル活用することをおすすめします。

今回紹介するエージェントで受けられる主な福利厚生は次のとおりです（表は左右にスクロールできます）。

	公式サイト	福利厚生の内容
レバテックフリーランス	https://freelance.levtech.jp/	・無料の税理士紹介、会計ソフトが一定期間無料 ・人間ドック・スポーツジムの優待 ・レジャー・家事代行の優待 ・レンタルサーバーが一定期間無料 ・交流会（食事付き無料）
テクフリ	https://freelance.techcareer.jp/	・休業補償 ・報酬あり休暇の付与 ・事業融資支援 ・確定申告代行（有料）、税理士紹介 ・クレジットカード作成支援（初年度会費無料） ・コワーキングサービス優待
エンジニアスタイル	https://engineer-style.jp/	・（提携先のエージェントによる）

※2023年7月11日時点の各社公式サイトの情報をもとに作成。

フリーランスのSEOコンサルタントが登録すべきエージェント

案件の獲得方法の中で、最もおすすめなのがエージェントの利用です。

エージェントを利用することで、今まで営業にかかっていた時間を短縮できます。

さらに高単価な案件を獲得することも可能です。

• レバテックフリーランス
• テクフリ
• ITプロパートナーズ
• エンジニアスタイル

それぞれのエージェントについて、詳しく解説します。

レバテックフリーランス｜高単価な直請け案件を保有

公式サイト：https://freelance.levtech.jp/

運営会社	レバテック株式会社
公開求人数 （現在募集中の案件）	75485件 (2024年03月31日現在)
SEOの 公開求人数	33件 (2024年03月31日現在)
マージン率	非公開
対応地域	東京・神奈川・埼玉・千葉・大阪・兵庫・京都・愛知・福岡
強み	・週4日～稼働の案件、リモート案件多数 （週3日以内の案件はハイスキルが必要） ・カウンセラーの専門性が高く、幅広く相談に乗ってくれる ・高単価な案件が多い

レバテックフリーランスは、レバテック株式会社が運営しているフリーランスエンジニア向けのエージェントです。

案件の数も豊富で、無料登録すると見られる非公開案件の中には魅力的な穴場案件が数多く眠っています。

レバテックフリーランスの大きな魅力は、以下の2つです。

1. 業界最高水準の案件単価
2. エンジニア業界に精通したエージェントが案件サポートをしてくれる

①業界最高水準の案件単価

特に目を見張るのは、業界最高水準の案件単価です。

②キャリアコンサルタントの質が高い

※引用：https://freelance.levtech.jp/

レバレジーズのノウハウが共有されているので、エンジニア業界に精通したエージェントがサポートしてくれます。

また、誰がどの案件のサポートしたかも一目瞭然なので、安心して相談することができます。

レバテックフリーランスは、サイト内検索が充実しているため、案件を探す手間がなくなります。

ITプロパートナーズ同様に高単価の案件が多いため、収入アップを図るのであれば、適任のエージェントです。

一方、取り扱っている案件はすべて経験者向けで、未経験者が利用できないのがデメリットです。

すでにSEOコンサルタントとして活躍している方は、ぜひ登録してみてください。

レバテックフリーランスの案件例

案件名	【SEO】海外ブランド品販売サイト向けSEOの求人・案件
月額単価	1,450,000円/月
職務内容	・国内ブランド品販売サイトのSEO戦略立案に携わっていただきます。 ・主に下記作業をご担当いただきます。 　-SEOの戦略立案 　-KPI設定 　-英語でのクライアントとの折衝
求めるスキル	・EC上のSEOの経験5年以上 ・ビジネス会話ができる英語力
案件URL	【SEO】海外ブランド品販売サイト向けSEOの求人・案件　 (2024年05月08日 現在)

テクフリ｜直請け案件が多くサポートが手厚いエージェント

画像はテクフリ公式サイトより引用：https://freelance.techcareer.jp/

運営会社	株式会社アイデンティティ
公開求人数	14,202件
マージン率	10％〜
対応地域	主に東京（一部、神奈川・大阪なども有）
働き方	常駐案件が多い。

公式ページ：https://freelance.techcareer.jp/
※2023年7月11日時点・公式サイトより引用/算出

テクフリは、個人では受注が難しい有名企業の高単価な案件の取扱実績があり、高単価な案件を探している人に向いているサービスです。

手厚いユーザーサポートも特徴で、下記のように充実した案件獲得サービスが受けられます。

• 独自の案件マッチングシステムでスキルとのマッチ度が高い案件を紹介
• 1人につき2人のスタッフがついて案件獲得をサポート
• 企業との面談前にはエージェントが面談対策をしてくれる
• 案件獲得できなかった場合も、理由を聞いてきてくれるので対策ができる

また休業補償や有給休暇の付与など、他のエージェントでは珍しい福利厚生サービスも提供しています。

ITプロパートナーズ｜週1〜2日/土日・リモートOKの案件を探すならここ

公式サイト：https://itpropartners.com/

運営会社	株式会社Hajimari
公開求人数	5014件 (2024年08月23日現在)
SEOの 公開求人数	325件 (2024年08月23日現在)
マージン率	非公開
対応地域	東京・神奈川・埼玉・千葉・大阪・兵庫・京都・愛知・福岡
働き方	週2-3案件、リモート案件多数
公式	https://itpropartners.com/

ITプロパートナーズの主な特徴としては、以下の2つがあります。

1. 『直請案件』だからこその高単価
2. リモート、週1~2日から稼働OKの案件多数

『直請案件』だからこその高単価

ITプロパートナーズで取り扱っている案件の単価は、『直請案件』が多く他のエージェントと比較しても高い傾向にあります。

※直請案件とは、間に仲介会社を挟まず、直接クライアントと契約している案件のことを指します。

正直、ほとんどのフリーランスエージェントがマージン率を公開していないため、フリーランスの取り分や単価がいいのかを事前に知ることが難しいのが現状です。

マージン率が非公開でブラックボックス化しているからこそ、過剰な報酬の中抜きが発生していないIT プロパートナーズは魅力的です。

リモート、週1~2日から稼働OKの案件多数

ITプロパートナーズの大きな魅力として、週1~2日から稼働OKの案件が多くあるという点があります。

実際、他のフリーランスエージェントの多くは、以下の特徴があります。

• 最低稼働日数は週3、4～からが主流
• 常駐の案件が多く、副業的にフリーランスの仕事を始めづらい
• 週1、2からでもできるエージェントは、案件数が少ない

その点、ITプロパートナーズは週1~2日から稼働OKの案件やリモートの案件が多いです。

そのため、「まずは副業的にフリーランスの仕事を始めてみたい」という方必見のエージェントとなっています。

ゼロから事業を立ち上げるベンチャー企業の求人も多く、これまでの実績を新たな領域で試してみたい人におすすめのエージェントです。

ただし、サイト全体のSEO構築案件やSEOと販促までを絡めた集客など、複合的でレベルの高いプロジェクトが多いため、初心者向きではありません。

注意：ITプロパートナーズは週1日から稼働可能な案件の紹介が可能なものの、会社員をされている方の副業は紹介できません。

ITプロパートナーズの案件例

案件名	【WordPress/SEO/コンテンツマーケティング】ベンダーコントロールを担うディレクターの案件・求人
月額単価	〜600,000円（週1日）
職務内容	■ミッション 【募集背景】 法人の海外進出をサポートしている自社において大手グローバル食品企業の案件を受託しているものの、事業拡大にリソースが間に合っていない状態。 国内／海外ベンダーコントロールが出来るWordPressディレクターを募集します。 【想定業務内容】 ・クライアントとの折衝、ベンダーコントロール ・SEO対策を意識したライティング ・他デザイナーのマネジメント ・納品管理 ・GAを使ったレポート作成 【使用技術詳細】 ・WordPress ・Squarespace ・Shopify 【組織/チーム構成】 日本人：3~4人 外国人：3~4人
求めるスキル	■必須スキル： ・クライアントワークとしてのPM/WEBディレクター経験 ・ベンダーコントロール経験 ・Wordpressサイトの更新管理経験 ■尚可スキル ・英語のスピーキングスキル ・GoogleAnalyticsを使ったレポーティング経験 ・shopifyやSquarespaceの知見 ■求める人物像： ・SEO対策に関する知見 ・チームで業務を進める方（我が強すぎない方） ・女性の多い環境に抵抗感のない方
案件URL	【WordPress/SEO/コンテンツマーケティング】ベンダーコントロールを担うディレクターの案件・求人　 (2024年08月27日 現在)

エンジニアスタイル｜多くのエージェントの案件を掲載する案件まとめサイト

画像は「エンジニアスタイル」公式サイトより引用：https://engineer-style.jp

優良エージェントの案件を厳選して掲載しており、大量の案件をまとめて確認できる便利なサイトです。

運営会社	ボスアーキテクト株式会社
公開求人数	288,701件
特徴	エンジニア・コンサル・デザイナー・ディレクターなど多様な職種に対応 高単価案件も多数 案件応募で面談するとAmazonギフト券プレゼント
対応地域	主に東京
働き方	リモートワーク、フレックス制度、 週2日〜稼働OKなど様々な案件に対応

※2023年7月11日時点・公式サイトより引用/算出

また、2023年7月11日時点で、案件応募で面談するとAmazonギフト券がもらえるキャンペーンも実施しています。終了日時は未定なので、気になる人は早めに登録・応募しておきましょう。

（画像は『エンジニアスタイル』公式サイトより引用：https://engineer-style.jp  ）

エンジニアスタイルの特徴は、以下の2つです。

• 20万件超の豊富な案件数
• データが豊富で、案件を探しやすい

20万件超の豊富な案件数

2023年7月11日現在、エンジニアスタイルでは20万件超の案件をチェックできます。

1つのサイトで複数のエージェントの案件が見られるため、登録にかかる時間や手間を省略しながら手軽に幅広く案件を検索できます。

リモートワークやフレックス制度、週2稼働OKなど他のエージェントでは取り扱いの少ない案件も、エンジニアスタイルでは多数掲載されています。

副業・フリーランス・スキルアップ・転職など幅広いニーズに合わせた求人を取り扱っているため、とりあえず登録しておくべきサイトです。

無料で会員登録する（公式サイト）

データが豊富で、案件を探しやすい

​​エンジニアスタイルでは、平均単価の他にも職種別、言語別、フレームワーク別の単価や件数ランキングも全て公開されています。

案件を探す際には、

• 言語・フレームワーク
• 開発スキル
• 職種/業界
• エリア/駅
• 単価

などの基本的な条件はもちろん、以下のこだわり条件についても検索できます。

• 稼働できる時間帯、始業時間
• 職場環境や食堂などの設備
• リモート勤務可能か
• 会社の規模や志向
• トレンド技術を取り入れているか

スキルや条件を詳しく指定できるので、自分に合った案件が探しやすいです。

※エンジニアスタイルより引用

会員登録すると登録時の希望条件やスキルなどの情報に合致する案件情報をメールで送ってくれます。

SEOコンサルのフリーランスの案件例と単価相場は？

SEOコンサルのフリーランス案件にはどんな案件があって、報酬の相場がどれくらいなのかを確認していきます。

実際にSEOコンサルのフリーランス案件をいくつかピックアップして紹介するので、ぜひ参考にしてみてください。

※今回紹介する案件は募集を終了している可能性もあります。最新の案件例が見たい人はエージェントに登録したうえで、詳細を確認してみましょう。

案件例①

案件名	【マーケティング/TypeScript/フルリモート】医療系人材サービスの求人・案件
月額単価	750,000円/月
職務内容	医療・介護・保育関連の人材サービス案件に携わっていただきます｡ ・主に下記作業をご担当いただきます。 　-SEOの戦略立案 　-パンくずリスト作成 　-メンバーに対する改善指示 　-TypeScriptでの実装作業 ■開発環境 言語：TypeScript FW：Next.js、React、Node.js
求めるスキル	・EC上のSEO分析経験 ・パンくずリストの知見 ・TypeScriptを用いた開発経験2年以上 ・TypeScript系フレームワークを用いた開発経験歓迎スキル・Reactの経験 ・フルスタック開発経験 ・アジャイル又はスクラム開発経験
案件URL	【マーケティング/TypeScript/フルリモート】医療系人材サービスの求人・案件　 (2024年08月23日 現在)

案件例②

案件名	【テスト設計】SEO用Webツール向けテスト設計の求人・案件
月額単価	400,000円/月
職務内容	・SEO用Webツールを対象としたテスト設計、テスト実行に携わっていただきます｡ ・下記を行っていただきます｡ -テスト設計 -テスト実施
求めるスキル	・テスト設計経験 ・テスト実行経験歓迎スキル・Web系サービスのテスト設計経験
案件URL	【テスト設計】SEO用Webツール向けテスト設計の求人・案件　 (2024年08月23日 現在)

上記の案件はあくまでも一例なので、自分のスキルに合わせて案件を探してみてください。

フリーランスのSEOコンサルタントになるには？

フリーランスのSEOコンサルタントになるには、まずは幅広いSEOの知識と経験を積むことが必要です。

SEOの基礎知識を学び、実際にクライアントや自社のWebサイトについてSEOを最適化する経験を積みましょう。

さらに、SEOの最新情報を追い続けることも必須です。

検索エンジンのアルゴリズムは常に変化しており、驚くほどの速さで刷新されていきます。

常に最新の情報をキャッチアップし、変化するSEOの環境に対応できるよう努めながら実績を作っていきましょう。

フリーランスのSEOコンサルの案件獲得方法

フリーランスがSEOコンサルの案件を獲得するためには、以下のような手法があります。

• エージェントを使う
• クラウドソーシングを使う
• WantedlyやWorkshipなどのSNSを使う
• 企業に直接営業する

それぞれメリット・デメリットがあるので、ご自身にあった方法を選ぶことをおすすめします。

エージェントを使う

紹介する4つの方法の中で最もおすすめなのが、フリーランスエージェントを活用する方法です。

エージェントには次のようなメリット・デメリットがあります。

• メリット：単価が高く、営業をする必要がない
• デメリット：ある程度の実績が求められる

エージェントに登録することで、担当者が企業に対して代わりに営業をかけ、案件を手配してくれます。

そのため、営業が苦手な方にもおすすめの方法です。

一方で紹介してもらえるまで案件に参画できなかったり、実績がないとマッチする案件に出会えなかったりするデメリットもあります。

クラウドソーシングを使う

クラウドソーシングとは、特定の業務ができる人を探している依頼主と、仕事したい個人をマッチングさせるサービスのこと。

代表的なサービスは、ランサーズやクラウドワークスです。

クラウドソーシングには、以下のような特徴があります。

• メリット：個人で実績を作れる
• デメリット：競合が多い

クラウドソーシングでは、クライアントの評価が見えるようになっているので、実績として提示しやすいというメリットがあります。

その一方で、フリーランスのSEOコンサルは競合が多いのがデメリットです。

クラウドソーシングを利用すると中抜きの手数料がかかってしまうのも、フリーランスとしては痛手になります。

実績を積むまでは単価が安くなることが多いため、実績をコツコツと積み上げるのが好きな方におすすめです。

WantedlyやWorkshipなどのSNSを使う

直接営業をかけるにも、「自分でメールを送るなどの営業方法は苦手」という方も多いでしょう。

そこで活用できるのが、WantedlyをはじめとするSNSです。

上記のようなビジネスSNSには、次のようなメリット・デメリットがあります。

• メリット：企業との直案件につながる可能性がある
• デメリット：採用が前提になる企業が多い

すでに企業の課題が記載されているWantedlyでは、必要とされる人材が明記されていることがほとんどです。

どんな実績や能力をアピールすればよいかがわかるので、案件への提案文が書きやすくなります。

また手数料は企業負担になることが多いため、フリーランス側の収入が減らないのもメリットです。

その一方で、企業側は採用・広報の一環としてSNSを使うことがほとんど。

募集されている案件が「その後入社したい方向け」になっていることもよくあります。

企業に直接営業する

誰もが簡単に想像できるものの、実際にはなかなかできない案件の取り方として、企業への直接営業が挙げられます。

下記のような点が特徴です。

• メリット：相手の課題に刺さる提案ができる
• デメリット：メールの返信すらこないことも多い

クラウドソーシングや各種SNSを利用すると、手数料がかかってしまうもの。

そのため、人材募集を自社のホームページやオウンドメディア上で行っている企業は、多数存在します。

顧客の見えていない課題（インサイト）にまで踏み込んだ提案をすることで、こちらの提示する金額で企業側に提案できるのがメリットです。

しかし、その後のメールの返信がこないケースも多々あります。

企業に直接提案する以上、相応の実績が求められます。

まずは実績を作り、その後に企業に直接提案という形にするのがおすすめです。

フリーランスのSEOコンサルタントに求められるスキル

フリーランスのSEOコンサルに求められるスキルは、以下の4つです。

• SEO案件の実績と最新知識
• 分析ツールの使用経験と知見
• サイト設計・記事コンテンツの知見
• Webメディアのディレクション経験があるとさらに有利

SEO案件の実績と最新知識

SEOの知識はもちろんですが、SEO対策の実務経験が求められる場合が多いです。

クライアントの目標を正しく把握することが出来なければ、結果を出し、満足してもらうことが出来ません。

例えば、“費用対効果と成約率ならどちらを上げたいのか”や“どれくらいの期間で結果を出したいのか”など、目標までの過程についてもきちんとヒアリングを行うようにしましょう。

また、実務経験を積むとコミュニケーション能力も身につきます。

クライアントのサイトを伸ばすためには、密にコミュニケーションを取る必要があります。

自分のSEOに関する知識を正しく伝えるためにも、コミュニケーション能力は重要です。

実務経験を積み、これらの能力を身に付けていきましょう。

分析ツールの使用経験と知見

分析ツールを使いこなせることは、SEOコンサルタントにとって必須スキルです。

• Google Search Console
• Googleアナリティクス
• GRC
• Rank Tracker
• ahrefs

PDCAサイクルを回し結果を出すために、分析ツールを使いこなせるようになる必要があります。

クライアント企業によっても使用しているツールは違うため、メジャーなツールについては使えるようにしておきましょう。

サイト設計・記事コンテンツの知見

効果的なSEO対策の情報を入手しても、使えないと意味がありません。

そのため、HTML/CSSや階層構造などの簡単なサイト設計の知識は身に付けておきましょう。

また、各メディアによって扱っている内容も異なるため、記事コンテンツの知見も必要です。

さまざまな依頼で結果を出すためには、業界知識を身に付けアップデートし続けることが重要です。

Webメディアのディレクション経験があるとさらに有利

SEOコンサルタントでは、クライアントの他に下のような職種と関わる案件もあります。

• エンジニア
• コーダー
• ライター
• ディレクター

ディレクション業務では、チームでのサイト修正やライターの進捗管理などを行うことがあります。

ディレクション経験やチームの進行管理経験が有利に働く案件もありますので、積極的に参画しましょう。

未経験からフリーランスのSEOコンサルタントになれる？

結論から言えば、未経験からすぐにフリーランスのSEOコンサルになるのは難しいのが現状です。

その理由は以下の3点です。

• 記事単位SEOの場合、上位記事の獲得実績が必要
• サイト設計の場合も、SEOコンサルとして活躍した実績が必要
• サイト構築になると、プログラミング言語の理解が必要

ではどうやって案件を獲得してフリーランスとして働けるようにするか？については、以下の方法が有効といえるでしょう。

• 副業で個人サイトなどで実績をつくる
• スクールに通ってSEOの知識をつける

副業で個人サイトなどで実績をつくる

まずは副業として個人サイトを作り、実績を作る方法がおすすめです。

自分でサイトを育てていく必要があるので大変ではありますが、SEOの知識と経験を示すには非常に有効な方法です。

スクールに通ってSEOの知識をつける

一方、スクールに通ってSEOの知識をつける方法もあります。

スクールでは、基礎から応用まで幅広いSEOの知識を学べます。

未経験者でも基礎から学べるプログラムが用意されているので、スクールを利用してSEOの知識を習得するところから始めてもよいでしょう。

フリーランスのSEOコンサルはリモート勤務が可能

フリーランスのSEOコンサル案件には、リモート勤務が可能なものも多数揃っています。

SEOの案件はリモート案件のみならず、副業案件も多いので、会社員として働きながら副業するのも選択肢に入るでしょう。

いずれにせよ希望する条件を伝えれば、あとはエージェントが条件に合致した案件を紹介してくれます。

フリーランスのSEOコンサルが収入を上げる方法

大前提として、SEOコンサルタントはそのスキルを証明しにくい職種です。

以上を踏まえたうえで、フリーランスのSEOコンサルが収入を上げるのにおすすめの方法は以下です。

• ブログを成果を出す
• SNSで情報発信する
• リスティング広告の知識を身につける

それぞれについて、以下でわかりやすく解説します。

ブログで成果を出す

フリーランスのSEOコンサルを目指すのであれば、SEOの実績が必要です。

仮に会社員としてSEOコンサルの経験があり、クライアントの売上に貢献したとしても、実績として公開できるものは多くはありません。

ただ自身のブログであれば、その実績を公開できるので、クライアントにも信用してもらえます。

SNSで情報発信する

SNSで情報を発信する能力も、SEOコンサルには求められます。

SEOはその施策が複雑化しており、SNSの記事拡散により記事への流入を増やす施策を取ることもあります。

現在ではSNS経由でSEOコンサルティング案件を取ることも、一般的になっています。

案件取得と自分のプレゼンス向上という2つの観点から、SNSで情報を発信することも大切です。

リスティング広告の知識を身につける

リスティング広告とは、特定の検索語でネット検索をした際に現れる広告のことです。

一見SEOとは関係がないように見えますが、リスティング広告について知識を身につけることで役立つことも多いです。

特にリスティング広告のGoogleなどの検索語句レポートを見ることで、KW選定の参考になります。

CVR（コンバージョン率）の高いLPのKWを洗い出し、同じKWで記事を作成したり、既存の記事のKWを調整したりもできるでしょう。

フリーランスのSEOコンサルの将来性

2023年現在、SEOコンサルタントの市場価値は非常に高いです。

本当に成果を出せるコンサルタントであれば、企業はその能力を欲しがります。

現在はSNSなどのメディアが台頭してきましたが、Googleをはじめとした検索エンジンの影響力も大きいままです。

今後も十分な需要が見込める職種なので、フリーランスとして独立しても案件に困ることはないでしょう。

ただそれは、スキルがあることが前提の話です。

SEO担当者のポジションはWebマーケターとして募集されることも多く、集客全般のスキルが求められます。

もともとSEOは、売上を上げるために手段のひとつでしかありません。

まとめ

フリーランスのSEOコンサルタントを目指すのであれば、まずはフリーランスエージェントに登録するのがおすすめです。

国がデジタル人材を求めている背景を考えてみても、今後SEOコンサルタントの需要は高まることが予測されます。

さらにSEOコンサルタントは企業の売上に貢献しやすい職業なので、高単価の案件を獲得することが可能です。

正社員として働いていた方も、フリーランスとして案件を受けることで大幅な収入アップも見込めます。

最初の数年は案件が途切れないか不安かもしれませんが、慣れてくればその不安も徐々に薄れてきます。

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